فرق عمده فروشی با خرده فروشی چیست؟

زمانی که می‌خواهید حجم مشخصی از یک محصول خاص را خریداری نمایید، میزان خرید شما، فرق عمده فروشی و خرده فروشی را در تأمین اجناس مورد نیازتان  تعیین می‌کند. عمده فروشی به شیوه فروش تولیدکنندگان یا توزیع کنندگانی اشاره می‌شود که اجناس را در تعداد و حجم بالا به خرده فروشان و دراپ‌شیپرها عرضه می‌کنند و خرده فروشی، روش فروش تکی این محصولات به مصرف‌کنندگان نهایی است.

یکی دیگر از چیزهایی که می‌توان به عنوان فرق عمده فروشی با خرده فروشی به آن اشاره کرد، ارتباط با کسب و کارها و مشتریان است. عمده فروشان به طور مستقیم با کسب و کارهای کوچک‌تر ارتباط دارند و موجودی انبار آن‌ها را تأمین می‌نمایند. در نقطه مقابل، خرده فروشان این محصولات را به مردم عادی عرضه می‌کنند و اجناس را با حاشیه سود بیشتر، به صورت تکی به فروش می‌رسانند.

بنابراین، یکی از موارد فرق عمده فروشی با خرده فروشی، در نوع کسب درآمد از مشتریان است. از آن‌جایی که عمده فروشان اجناس را در تعداد بالایی به فروش می‌رسانند، قیمت تمام شده کمتری در ازای هر یک واحد از محصول دریافت می‌کنند. این موضوع باعث می‌شود خرده فروشان نیز بتوانند سود مد نظر خود را روی قیمت اجناس بگذارند و از این طریق، کسب درآمد کنند. در ادامه، شما را با دیگر موارد فرق عمده فروشی با خرده فروشی آشنا خواهیم کرد.

عمده فروش به چه کسی می‌گویند؟

عمده فروش یا یک تولید کننده است، یا یک توزیع کننده که محصولات را در حجم بالا از تولیدکننده دریافت می‌کند و به خرده فروشان عرضه می‌نماید. عمده فروشان گاهی اوقات به عنوان واردکننده نیز فعالیت می‌کنند که در این حالت، منبع تولید محصول در خارج از کشور قرار دارد. عمده فروش نیز به واسطه ارتباطات بین‌المللی خویش، این اجناس را وارد کشور می‌کند و به خرده فروشان می‌فروشد.

انواع عمده فروشی

عمده فروشی بسته به بودجه‌ای که عمده فروش برای راه اندازی کسب و کارش تعیین می‌کند، به انواع مختلفی تقسیم می‌شود که در ادامه به آن خواهیم پرداخت.

خرده فروش به چه کسی می‌گویند؟

خرده فروش کاسبی است که کالا را در مقادیر عمده خریداری می‌کند و در مقادیر کوچک و کم، به فروش می‌رساند. صاحبین این دسته از کسب و کارها نیاز مصرف‌کنندگان نهایی را در مقادیر کم و کوچک، حتی 1 عددی تأمین می‌کنند. کسب و کارهای خرده فروشی به عنوان واسطه بین عمده فروش و خریدار نهایی، بخش مهمی از زنجیره تأمین را تشکیل می‌دهند.

یک مورد دیگر فرق عمده فروشی با خرده فروشی، رقابت بالای بین خرده فروشان است. این موضوع باعث می‌شود خرده فروشی‌ها دائماً نگران جذب مشتری باشند و از این بابت، همواره تلاش می‌کنند تا با قیمت پایین‌تر یا خدمات رسانی بهتر به مشتریان، آن‌ها را برای خود نگه دارند.

انواع خرده فروشی

خرده فروشی‌ها بر حسب شیوه‌ای که محصولاتشان را به فروش می‌رسانند، به انواع مختلفی تقسیم می‌شوند که در جدول زیر به آن‌ها خواهیم پرداخت:

فرق عمده فروشی با خرده فروشی

مهم‌ترین فرق عمده فروشی و خرده فروشی، در تعداد محصولاتی است که در یک نوبت فروش عرضه می‌کنند. اما فارغ از تعداد فروش، این دو نوع کسب و کار تفاوت‌های دیگری نیز با یکدیگر دارند که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم:

• عمده فروش واسطه بین تولیدکننده و خرده فروش است. گاهی اوقات عمده فروش می‌توانید تولیدکننده هم باشد. ولی خرده فروش ارتباط تجاری میان عمده فروش و مصرف کننده را برقرار می‌سازد.
• خرده فروش برای عرضه محصولات خود، به تبلیغات و بازاریابی بیشتری نیاز دارد.
• یکی دیگر از موارد مهم در فرق عمده فروشی با خرده فروشی، قیمت محصولات و حاشیه سودی است که فروشنده به دست می‌آورد. قیمت محصولات عمده نسبت به خرده فروشی بسیار پایین‌تر است.
• عمده فروشی به ابزارهای بیشتر و بزرگتری برای راه اندازی کسب و کار خود نیاز دارد. این نوع کسب و کارها گردش کالای بسیار بیشتری داشته و همچنین به انبار بزرگتری برای دپو کردن محصولات خود احتیاج دارند. از این رو، راه اندازی یک کسب و کار عمده فروشی، به سرمایه خیلی بیشتری نسبت به راه اندازی یک خرده فروشی نیاز دارد.
• جذابیت دکور فروشگاه و نوع عرضه محصولات به مشتری، در خرده فروشی اهمیت بالایی دارد. در حالی که عمده فروشان نیازی به این کار ندارند.
• خرده فروشان، می‌توانند بر اساس استایل کسب و کار خود محصولات مورد نیازشان را انتخاب کنند، در حالی که کسب و کارهای عمده فروشی تنها نیاز بازار و مصرف کننده را در نظر می‌گیرند.

فرق عمده فروشی با خرده فروشی : مقایسه اجمالی

جمع بندی

در مقاله‌ای که مطالعه کردید، سعی کردیم به طور جامع به بررسی فرق عمده فروشی با خرده فروشی بپردازیم. مهم‌ترین تفاوت بین این دو نوع کسب و کار، در میزان فروش و قیمت تمام شده اجناس است، اما اگر جزئی‌تر به آن‌ها نگاه کنیم، تفاوت‌های بیشتری هم دارند.

عمده فروشان یا محصولات مورد نیاز بازار را تولید می‌کنند یا به صورت بسیار عمده، آن‌ها را از تولیدکننده خریداری و به خرده فروش عرضه می‌کنند. در نقطه مقابل، خرده فروشان محصولاتی را که توانایی فروش آن‌ها را دارند، از عمده فروش خریداری کرده و به صورت تکی به مصرف‌کننده می‌فروشند. از آن‌جایی که عمده فروشان محصولات را در تعداد بالاتری به فروش می‌رسانند، برای حفظ مزیت رقابتی بازار، آن‌ها را با سود بسیار کمتری می‌فروشند.

 برعکس، خرده فروشان چون سود معاملاتی خود را از فروش تکی اجناس به دست می‌آورند، مجبورند که حاشیه سود خود را افزایش دهند. البته با توجه به رقابتی‌تر بودن بازارهای خرده فروشی، این کسب و کارها از استراتژی‌هایی مانند بازاریابی، تبلیغات، فروش در فضای مجازی، ساختن فروشگاه اینترنتی و ارائه گارانتی و سرویس‌های اضافی به مشتریان استفاده می‌نمایند.

امیدواریم که این مقاله به شما در شناخت تخصصی‌تر فرق عمده فروشی با خرده فروشی کمک کرده باشد.