یکی از مسائل مهمی که در بازار خرید و فروش و راهاندازی یک کسبوکار مطرح میشود، مسئله حاشیه سود و بهطور کلی سودآوری آن فعالیت است. بسیاری از افراد با خردهفروشی، فضای آن و سودی که از فروش بهدست میآید آشنایی دارند، اما قدم گذاشتن در مسیر عمدهفروشی یک ترس بزرگ بههمراه دارد و آن حجم بالای اجناس خریداری شده و نحوه فروش آنهاست. به همین دلیل باید قبل از شروع بدانیم که آیا عمده فروشی سود دارد؟
چیزی که مشخص است این است که قطعا عمده فروشی سود دارد! اما چقدر و چگونه، موضوعی است که باید قبل از ورود به این حرفه بدانید. چراکه بازار رقابت خردهفروشی کاملاً از بازار رقابت عمدهفروشی جداست و حتی خریداران و سطح تقاضا برای هرکدام متفاوت است. در این مطلب برای پاسخ به سوالاتی که ذهنتان را در این مورد مشغول کرده، به بررسی سود عمده فروشی، عوامل موثر بر سود آنها و مقایسه سود عمده فروشی صنفهای مختلف میپردازیم.
عوامل تاثیرگذار در سود عمده فروشی
یکی از مهمترین برنامههای هر کسبوکار چه در کوتاهمدت و چه در بلندمدت رسیدن به بیشترین سود است. اینکه بتوان عوامل تاثیرگذار در کسب سود عمده فروشی را شناسایی کرد و با بهکار بردن راهحلهای کاربردی، به سود واقعی رسید، اصلیترین استراتژی هر عمده فروشی است. برای اینکه یک عمده فروش بتواند سود خود را بدون افزایش قیمت برای مشتری افزایش دهد، نیاز به آشنایی با عوامل کلیدی دارد. در ادامه به بررسی عوامل موثر در افزایش سود عمده فروشی میپردازیم.
هزینه کالاهای فروخته شده
هرچقدر بتوان کالا را با قیمت مناسبتری از تولیدکننده یا عرضهکننده خریداری کرد و هزینههای جابهجایی و دستمزد را کاهش داد، در نهایت هزینههای کالا کاهش مییابد و سود بیشتری بهدست میآید.
استراتژی قیمتگذاری
در عمدهفروشی بیشترین سود زمانی بهدست میآید که بتوانید حجم بیشتری کالا به فروش برسانید و این موضوع بیشتر از همه به قیمت نهایی که در مقایسه با قیمتگذاری سایر رقبا روی کالاهای خود میگذارید برمیگردد. هرچقدر قیمت شما نسبت به رقبا مناسبتر باشد و در عین حال از آن کسب سود هم داشته باشید، فروش شما افزایش مییابد و سود بیشتری هم نصیبتان میشود.
مدیریت موجودی
در عمده فروشی باید موجودی انبار را بهصورتی مدیریت کرد که نه انباشت بیش از حد داشت اتفاق بیفتد و اجناس روی دستتان بماند، نه کمتر از میزان انتظار باشد. کم بودن اجناس باعث میشود که در هنگام تقاضای بالا، کالایی برای ارائه نداشته باشید و مشتری را از دست بدهید.
روابط با مشتری
عملیات روانشناسی و برخوردی با مشتری هم یکی دیگر از مهمترین عوامل تاثیرگذار در افزایش سود عمده فروشی است. حسن خلق و داشتن خدمات مناسب، نه تنها شرایط تکرار تجارت را فراهم میکند بلکه مشتریان بیشتری را هم جذب میکند.
بررسی سود عمده فروشی محصولات مختلف
نوع کالایی که برای عمده فروشی درنظر دارید، تاثیر مستقیمی در سود شما خواهد داشت. عوامل مختلفی هم در هنگام انتخاب کالا وجود دارند که باید به آنها توجه کنید. این موارد شامل بازار رقابت کالا، فصلی بودن و بازه فروش، وزن کالا و شانس سفارش مجدد هستند. با بررسیهایی که نسبت به فروش اقلام مختلف عمده فروشی انجام شده، میتوان مجموعه کالاهایی را معرفی کرد که بیشترین سود را دارند.
- محصولات بهداشتی: محصولات بهداشتی یکی از پرفروشترین اجناس عمدهفروشی هستند که محدودیت فصلی ندارند و تقاضای همیشگی برای آنها وجود دارد. این محصولات شامل صابون و شامپو، دستمالهای کاغذی و انواع شوینده و محصولات مراقبتی و آرایشی هستند.
- محصولات الکترونیکی: کالاهای الکترونیکی مانند گوشیهای موبایل، لپتاپ، کنسول بازی و دیگر گجتهای این چنینی هم با اقبالی که همیشه از سمت مردم دارند، جزو محصولات پرسود هستند.
- محصولات جانبی گوشی: محصولات جانبی گوشی موبایل اعم از گلس، قاب، هندزفری و دیگر کالاهای از این قبیل هم، فروش بالا و سود بسیار خوبی را به عمده فروش میرسانند.
- قطعات خودرو: انواع لوازم جانبی، یدکی و ملزومات خودرو یک حاشیه سود بالا در کنار تقاضای مناسب دارند که برای عمدهفروشی مناسبند.
بیشتر بخوانید: هزینه راه اندازی عمده فروشی چقدر است؟ لیست هزینهها در 1403
راههای افزایش حاشیه سود عمده فروشی
افزایش حاشیه سود یکی از موضوعاتی است که در بحث عمده فروشی اهمیت بالایی دارد و میتوان با بررسی راههای موثر بر آن، به بهترین نتیجه رسید. حاشیه سود عمده فروشی را میتوان با کمک روشهای زیر افزایش داد.
مذاکره با تامین کننده برای شرایط خرید مناسبتر
اگر یک عمده فروش بتواند در هنگام خرید کالا از تامینکننده، تخفیف بیشتری بگیرد یا شرایط پرداخت را برای زمان طولانیتری توافق کند، میتواند به حاشیه سود بیشتری هم دست پیدا کند.
کاهش هزینههای سربار
اقداماتی که باعث صرفهجویی و کاهش هزینه در زمینه تدارکات، انبارداری و حقوق کارمندان میشود در نهایت منجر به افزایش حاشیه سود شما میشود.
بهبود کارایی عملیاتی
با سرمایهگذاری روی فناوریهای جدید و کاهش فرآیندهای دستی هم از خطاهای انسانی جلوگیری میشود و هم هزینههای نهایی را کاهش میدهید.
بهینه سازی مدیریت موجودی
با پیشبینی فروش پیش از خرید و محاسبه نسبت فروش در دورههای قبلی، موجودی انبار را به حد نیاز تأمین کنید و از اتلاف محصولات در اثر خرید بیش از حد جلوگیری کنید.
بازار کسب و کار یک دنیای وسیع از اطلاعات است که فرایند یادگیری و کسب تجربه در آن انتهایی ندارد. به همین دلیل افزایش هوش مالی و در کنار آن کسب اطلاعات بهروز میتواند شانس موفقیت هر حرفهای را افزایش دهد. برای کسب سود در عمده فروشی هم باید تمام موانع و عوامل تاثیرگذار در شکست و موفقیت را شناسایی کرد تا بتوان مطمئنتر در این مسیر قدم گذاشت.
چالشهای رایج حفظ سود عمده فروشی
با اینکه فعالیت عمدهفروشی یکی از حرفههای بسیار سودآور است اما بهکلی از خطرات کم شدن سود و حتی ضرر کردن بهدور نیست. یکی از مهمترین مسائلی که هر عمده فروش باید درنظر بگیرد، ترجیحات مصرفکننده است. ممکن است در یک دوره خاص تقاضا برای یک کالا افزایش داشته باشد و به طبع تقاضا برای کالاهای مکمل آن هم افزایش پیدا میکند، اما عکس این شرایط هم وجود دارد و تغییر ترجیحات مصرفکننده میتواند باعث تغییر تقاضای یک کالا و افت در فروش آن شود.
از دیگر مسائل کم شدن سود عمدهفروشی، اتکا به یک یا چند تامینکننده خاص است. زمانی که اتکای عمدهفروش تنها به یک تأمینکننده باشد، درصورتی که در فرایند تأمین و تحویل کالا اشکالی صورت بگیرد، فروش عمدهفروشی هم با اختلال روبهرو میشود و حاشیه سود را کم میکند.
عامل آخر هم اتکای عمده فروش به یک محصول است که در شرایطی میتواند به شدت، فروش یک عمدهفروشی را با مشکل مواجه کند. اگر به هردلیلی رقابت قیمتی به وجود بیاید یا هزینه عملیاتی افزایش پیدا کند، نه تنها از حاشیه سود کاسته میشود که ممکن است با ضرر هم روبهرو شوید.
انعقاد قراردادهای بلندمدت با تأمینکنندگان چه مزایایی برای کسب سود عمده فروشی دارد؟
یکی از مهمترین کارهایی که یک عمده فروش باید انجام دهد، امضای قراردادهای بلند مدت با تأمینکنندگان باسابقه است. قراردادهای بلندمدت، اغلب قیمتها را قفل میکند که باعث میشود عمدهفروشان از نوسانات بلندمدت در امان بوده و حاشیه سود پایداری داشته باشند. این قراردادها همچنین عرضه ثابت محصولات را تضمین میکند و ریسک موجودی انبار و فروش از دست رفته را کاهش میدهد.
تعهد به روابط بلندمدت شرایط خرید بهتری را برای عمده فروش فراهم میکند و با تخفیف بالاتر، انعطاف بیشتر در زمان پرداخت و اولویت بخشی به فرایند خرید در دورههای پرتقاضا، دست شما را برای توسعه کسب و کارتان بازتر میگذارد. در آخر هم انعقاد قرارداد بلندمدت هزینهها را قابل پیشبینی میکند و عمدهفروش میتواند با مدیریت مالی بهتری، یک سود پایدار برای خود رقم بزند.
سخن آخر
برای شروع هرکاری، بررسی ابعاد مختلف آن و کسب دانش لازم، قدمهای مهمی است که در برداشتن آنها باید دقت کنید. برای شروع فعالیت عمدهفروشی در کنار کسب اطلاعات تجربی از افراد باسابقه، حتماً بهدنبال کسب دانش اساسی در مورد سود عمده فروشی و راههای افزایش سود آن باشید تا بتوانید بیشتر و بهتر اصول اولیه را درک کنید، آنها را بهکار بگیرید و قدمهایی محکمتر در راستای کار و کاسبی خود بردارید.
