فروشگاههای آنلاین و مارکتهای حضوری، خرید کالاهای خود را از عمده فروشی انجام میدهند. اینکه شما کالایی را به صورت عمده از یک تولید کننده یا عمده فروش با قیمتی مناسب و اقتصادی خریداری کنید تا بعدا به صورت خرده فروشی در آنلاین شاپ یا فروشگاه خود با قیمت بالاتری به فروش برسانید را عمده فروشی میگویند. عمده فروشی اهداف تجاری بزرگی را دنبال میکند. بسیاری از عمده فروشان محصولات را بدون بستهبندی خاصی از تولید کنندگان خریداری کرده و پس از بستهبندی، آنها را با قیمت بالاتری به فروش میرسانند.
اکثر عمده فروشان تولید کننده کالاها نیستند، بلکه به عنوان واسطهای عمل میکنند که در زنجیره تامین، وظیفه تهیه کالاها به صورت عمده و تحویل آنها به خرده فروشان را بر عهده دارند. به دلیل خرید کالاها با تخفیفی بسیار چشمگیر از تولید کنندگان، عمده فروشیها از این نقش واسطهای که بر عهده دارند، سود قابل توجهی به دست میاورند. از طرفی خرده فروشها نیز در هنگام فروش محصولاتی که به صورت عمده خریداری کردهاند، به سود بسیار خوبی میرسند.
انواع شغل عمده فروشی
پیش از گسترش و همهگیری کسب و کارهای اینترنتی و آنلاین شاپها، عمده فروشی فقط به صورت سنتی و از طریق فروشگاهها و یا سازمانهایی انجام میشد. اما امروزه عمده فروشی ابعاد جدیدی از جمله ظهور عمده فروشی آنلاین پیدا کرده است. در ادامه انواع این شغل را معرفی خواهیم کرد.
عمده فروشان تجاری
عمده فروشی تجاری از رایجترین انواع عمده فروشی است که در آن عمده فروشان؛ اجناس مختلف و پرسودی را از تولید کنندگان مختلف خریداری کرده، آنها را مدتی ذخیره میکنند و سپس به خرده فروشان میفروشند. این افراد دانش تخصصی چندانی راجع به محصولاتی که به فروش میرسانند، ندارند و کار آنها فقط فروش واسطهای محصولات است.
عمده فروشان تخصصی
کسانی که به عنوان عمده فروش تخصصی شناخته میشوند، محصولات مربوط به یک صنعت خاص و یا دستهای از کالاهای خاص را ذخیره میکنند. اطلاعات و آگاهی آنها راجع به صنعت و محصولی که عرضه میکنند زیاد است و معمولا در صنایعی فعالیت دارند که در آنها باید برای پاسخ به تقاضاهای خرده فروشان تلاش کرد. این نوع عمده فروشی، عرضه بر اساس نوع تقاضا است.
عمده فروشان با عرضه خدمات کامل
این نوع عمده فروشان معمولاً محصولات مهندسی یا اقلام مصرفی را ارائه میکنند. خدماتی که آنها به خرده فروشان ارائه میدهند بسیار کامل است. این خدمات شامل چک کردن موجودی انبارها، انبار گردانی، سفارش گیری، تحویل کالا به مشتری، آموزش کارشناسان فروش و تامین اعتبارات است. حجم فروش آنها بسیار بالاست و انواع محدودی از کالاها را به صورت عمده به فروش میرسانند.
عمده فروشان با عرضه خدمات محدود
این دسته از عمده فروشان برای مشتریان خود خدمات کمتری دارند. مثلاً آنها تنها انبار کردن اجناس را برای مشتری انجام میدهند یا فقط سرویس تحویل کالا به مشتری را ارائه میکنند.
عمده فروشی آنلاین
خرید کالاها از عمده فروشان اینترنتی در بستر اینترنت انجام میشود. خرید از عمده فروشان اینترنتی برای خرده فروشان از نظر اقتصادی به صرفهتر است. چرا که این عمده فروشان هزینهای برای نگهداری دفاتر و انبارهای خود پرداخت نمیکنند و اجناس را ارزانتر از عمده فروشان سنتی میفروشند. نمونههایی از معروفترین عمده فروشان اینترنتی در دنیا علی بابا و آمازون هستند. امروزه اغلب آنلاین شاپها خرید عمده خود را از این نوع عمده فروشان انجام میدهند.
مزایای شغل عمده فروشی
شغل عمده فروشی اگر به شکل صحیح و اصولی انجام شود، باعث صرفهجویی در زمان و هزینه خواهد شد. در ادامه چند مزیت مهم عمده فروشی آمده است.
صرفهجویی در بازاریابی
این مسئله مزیتی برای تولید کنندگان است. آنها میتوانند به جای تبلیغات برای جذب مصرف کنندگان نهایی محصولات خود، آنها را به راحتی به یک عمده فروش بفروشند.
دریافت سود ثابت
عمده فروشی فرایند سادهای است و سود آن نیز قابل پیش بینی است. از این رو عمده فروشان و تولید کنندگان محصولات، هر دو از مزایای سود ثابت حاصل از مشارکت خود بهرهمند میشوند. همچنین آنها به طور مستقیم کالاها را به مشتری نمیفروشند، از این رو هیچ گونه نگرانی راجع به فروش محصولات به مشتری نخواهند داشت.
وارد شدن به سایر صنایع با ریسک کمتر
هنگامی که به عنوان یک عمده فروش کار میکنید، مجبور نیستید خود را وارد بازار تهاجمی کنید. شما با فروش عمده به خرده فروشان، مسئولیتهایی را به عهده آنها میگذارید و به این ترتیب میتوانید راحتتر وارد سایر صنایع شده و بدون استرس محصولات جدیدی را به بازار عرضه کنید.
ساخت یک شبکه قوی
فعالیت به عنوان یک عمده فروش به شما این امکان را میدهد که با افراد زیادی در ارتباط باشید. این ارتباط با تمام کسانی است که در آن صنعت مشغول به کار هستند. شما با ایجاد یک شبکه ارتباطی قوی میتوانید محصولات مورد تقاضا را راحتتر تهیه کرده و سریعتر به فروش برسانید.
نکات مهم برای ورود به شغل عمده فروشی
راه اندازی یک کسب و کار به صورت عمده فروشی معمولاً کار مشکل و پر ریسکی نیست، اما مستلزم آمادگی کافی است. برای ورود به شغل عمده فروشی باید حتماً نکات زیر را در نظر داشته باشید:
- بازار هدف خود را مشخص کنید.
- نوع شغل عمده فروشی خود را انتخاب کنید.
- ابزار و شرایط مورد نیاز خود را فراهم کنید.
- تولید کنندگان مناسب برای ارائه کالاها را انتخاب کنید.
- مکانی را برای نگهداری کالاهای خود در نظر بگیرید.
- یک برنامه فروش دقیق طرحریزی کنید.
- فرایند فروش عمده را با هدف و انگیزه آغاز کنید.
راهکارهایی برای عمده فروشی موفق
اگر تصمیم گرفتهاید که به عنوان یک عمده فروش فعالیت کنید، باید این کار را به بهترین نحو ممکن انجام داده و بتوانید سود خوبی از آن به دست بیاورید. در ادامه راهکارهایی برای موفقیت در این شغل به شما معرفی میکنیم.
سازماندهی موجودی انبار خود را در اولویت قرار دهید!
شما میتوانید برای این کار از نرمافزارهای کنترل موجودی برای سازماندهی موجودی عمده فروشی خود استفاده کنید و همیشه از موجودی انبار خود مطلع باشید. اگر نتوانید تقاضای خرده فروشان را به موقع آماده کرده و از موجودی انبار خود اطلاع کافی نداشته باشید، باعث توزیع کندتر کالا، نارضایتی مشتریان و از دست دادن تدریجی آنها میشود.
افراد مناسبی را جهت همکاری انتخاب کنید!
برای موفقیت در شغل عمده فروشی باید تمام افرادی که با کسب و کار شما در ارتباط مستقیم هستند کار خود را به خوبی انجام دهند. بنابراین شرکای تجاری خوبی انتخاب کنید و با کسانی کار کنید که در این کار جدی هستند و به پیشرفت و سودآوری شما کمک میکنند.
استراتژی قیمت گذاری خوبی اتخاذ کنید!
اگر فرایند قیمت گذاری کالاها به صورت اصولی و صحیح انجام شود و عمده فروش بتواند در فرایند خرید و فروش خود به خوبی عمل کند، آنگاه حاشیه سود هر مرحله (خرید از تولید کننده و فروش به خرده فروشیها) بسیار بالا خواهد بود.
در شغل عمده فروشی همواره به روز باشید و به میزان تقاضا دقت کنید!
شما باید در زمینه کسب و کار خود همواره به روز باشید. اگر میخواهید که تقاضای شما تامین شود و بتوانید تقاضای بازار را نیز به درستی تامین کنید، حتماً باید در این زمینه دانش کافی داشته باشید. شما باید همواره آماده ارائه محصولات جدید به بازار باشید تا بتوانید رضایت مشتریان خود را جلب کنید. اگر تقاضای بازار را مد نظر قرار ندهید، یا دچار کمبود موجودی انبار میشوید و یا گرفتار عدم فروش کالاها و تجمع آنها در انبارهایتان خواهید شد.
سخن پایانی
عمده فروشی شغلی است که بر مبنای خرید و فروش به عنوان واسطه صورت میگیرد. به این ترتیب که عمده فروشان کالاهایی را با تخفیف از تولید کنندگان خریداری کرده و با سود مناسبی به خرده فروشان عرضه میکنند. با گسترش کسب و کارهای اینترنتی، عمده فروشی نیز دچار تحولاتی شده و امروزه بسیاری از عمده فروشان کار خود را در بستر اینترنت انجام میدهند.
این شغل مزایای بسیاری به همراه دارد که از جمله مهمترین آنها صرفهجویی در وقت، انرژی و هزینه است. شما نیز میتوانید به عنوان یک عمده فروش فعالیت خود را آغاز کنید. پیش از هر چیز باید شرایط مناسب این کار را فراهم کرده و آمادگیهای لازم را به دست بیاورید. اگر در این زمینه اطلاعات مفیدی دارید، خوشحال میشویم آن را در بخش نظرات با ما در میان بگذارید.
