عمده فروشی به فرآیند خرید و فروش کالاها به صورت عمده اشاره دارد. در این فرآیند، عمده فروشان کالاها را به صورت بزرگترین حجم ممکن از تولیدکنندگان یا توزیعکنندگان خریداری کرده و سپس این کالاها را به خردهفروشان یا دیگر مشتریان عرضه میکنند. این فرآیند با تخفیفهای بزرگ به دلیل حجم بالای خرید، به خردهفروشان کمک میکند تا محصولات را با قیمت مناسبتری به مشتریان نهایی عرضه کنند. به عبارت دیگر، عمده فروشی یک نقطه میانی بین تولیدکننده و خردهفروش است که در زنجیره تأمین و توزیع کمک میکند.
بسیاری از افراد عمده فروشی و بنکداری را با هم اشتباه میگیرند و تصور میکنند که هر دو یک مفهوم واحد دارند، در صورتی که این چنین نیست. عمده فروشی و بنکداری دو مفهوم متفاوت در زنجیره توزیع کالاها و خدمات هستند. بنکداران کالاها را به مشتریان نهایی مستقیماً فروخته و عمده فروشان بیشتر با فروش به فروشندگان خردهفروش و سایر صاحبان کسبوکار مشغول هستند. اگر میخواهید فرق بین بنکدار و عمدهفروش را بدانید تا انتهای مطلب با ما همراه باشید.
بنکداری چیست؟ معنی بنکداری
معنی بنکداری (Retail) به فروش کالاها و خدمات به مشتریان نهایی گفته میشود. در این نوع فروش، بنکداران مستقیماً با مشتریان در تعامل هستند و کالاها را به صورت تکی به تمامی مشتریان عرضه میکنند. بنکداران عموماً در سطح خردهفروشی فعالیت میکنند. فروشگاهها، رستورانها، سوپرمارکتها، داروخانهها و فروشگاههای آنلاین به عنوان نمونههایی از بنکداران در نظر گرفته میشوند. آنها کالاها و خدمات مورد نیاز مشتریان را به صورت تک تک و در مقدار کمتری عرضه میکنند. همچنین افرادی که شغل و پیشه خود را به عنوان بنک داری انتخاب کردهاند، معمولاً با مشتریان در تعامل مستقیم هستند و به عنوان نقطه فروش نهایی در زنجیره توزیع عمل میکنند.
هدف بنکداران ارائه کالاها و خدمات به مشتریان به صورت سریع، مؤثر و مطابق با نیازهای آنها است. آنها معمولاً بهبود تجربه خرید مشتریان، ارائه خدمات پس از فروش و ایجاد رابطه مداوم و مفید با مشتریان را در نظر دارند. در حقیقت، بنکداری معادل عمده فروشی است و اصطلاح “بنکدار” هم به همین معنا به کار میرود. این فرآیند در تجارت به منظور بهرهبرداری از تخفیفهای حجمی و افزایش سودآوری معاملات انجام میشود. در یک جمله می توان گفت، بنکداری مستقیما کالا را به مشتریان عرضه میکند، با مشتریان تعامل و ارتباط مستقیم دارد و بنکداران کالاها و خدمات را به صورت تک تک و در مقدار کمتری عرضه میکنند.
بنکدار یعنی چه؟ معنی بنکدار
در پاسخ به افرادی که از ما میپرسند بنکدار چیست، باید بگوییم که بنکدار به فرد یا مجموعهای گفته میشود که کالاها را بهصورت عمده از تولیدکنندگان یا واردکنندگان خریداری کرده و سپس آنها را به خردهفروشان، فروشگاهها یا سایر بنکداران توزیع میکند. در واقع برای اینکه بگوییم شغل بنکداری چیست، لازم است به این موضوع اشاره کنیم که بنکدار واسطهای میان تولیدکننده و بازار خردهفروشی است که با خرید در حجم بالا، نقش مهمی در تنظیم قیمت و تأمین کالا در بازار ایفا میکند. فعالیت بنکداران معمولاً در حوزههایی مانند مواد غذایی، پوشاک، خشکبار، لوازم خانگی و دیگر کالاهای مصرفی رایج است.
به بیان سادهتر، معنی بنک دار همان کسی که کالا را در مقیاس زیاد خرید و فروش میکند. این افراد معمولاً انبار یا مرکز پخش دارند و محصولات را با قیمت پایینتر از بازار خرده به فروش میرسانند. بنکداران با شناخت دقیق بازار و ارتباط گسترده با تولیدکنندگان و فروشندگان خرد، یکی از ارکان اصلی زنجیره تأمین در هر صنفی محسوب میشوند و وجود آنها باعث میشود کالاها بهصورت مداوم و منظم در بازار در دسترس باشند.
عمده فروشی چیست؟
عمده فروشی (Wholesale) به فروش کالاها و خدمات در مقیاس بزرگ و به کمک سایر فروشندگان جهت توزیع و رساندن کالا به دست مشتری گفته میشود. در این مدل از فروش، عمده فروشان به صورت گسترده و در حجم بزرگ از تولیدکنندگان یا تأمین کنندگان مستقیماً کالاها را تهیه و سپس به فروشندگان کوچکتر، تجار عمده فروشی یا مشتریان حقوقی عرضه میکنند. عمده فروشان به عنوان واسطهای در زنجیره توزیع عمل میکنند و از تأمین کالاها تا توزیع آنها در بازار را بر عهده دارند. آنها به دلیل حجم بزرگ خرید، اغلب این امکان را دارند که کالاها را به قیمتهای مناسبتری از تولیدکنندگان و تأمین کنندگان خود خریداری کنند و در نتیجه قیمتی که به فروشندگان کوچکتر یا مشتریان حقوقی ارائه میدهند، عموماً کمتر از قیمت خردهفروشی است.
بیشتر بخوانید: عمده فروشی چیست؟ صفر تا صد شغل عمده فروشی
عمده فروشی به فروشندگان دیگر امکان میدهد که کالاها را با قیمت مناسبتر و در حجم بزرگتری تهیه کنند و به صورت خردهفروشی به مشتریان نهایی عرضه کنند. همچنین، عمده فروشان معمولاً خدماتی مانند تحویل سریع، مشاوره فروش و پشتیبانی فروش را نیز ارائه میدهند. در مجموع، عمده فروشی به فروش کالاها در حجم بالا به فروشندگان دیگر اشاره دارد. عمده فروشان به عنوان واسطهای در زنجیره توزیع عمل میکنند و کالاها را به قیمت مناسبتر و در حجم بیشتری تهیه کرده و خود در تعامل مستقیم با خریدار نهایی کالا نیستند.
انواع عمده فروشی
عمده فروشی یکی از ارکان اصلی در زنجیره تأمین کالا است که به شکلها و مدلهای متنوعی انجام میشود. هر نوع عمده فروشی با توجه به نوع کالا، بازار هدف، شیوه فروش و ساختار تأمینکننده متفاوت است. در ادامه، رایجترین انواع مختلف این نوع فروشندگان بازار برای کسب اطلاعات بیشتر معرفی و توضیح داده شدهاند.
عمده فروشی عمومی
در این نوع عمده فروشی، فروشندگان عمده مجموعهای گسترده از کالاها را در دستههای مختلف به خردهفروشان، فروشگاههای کوچک، سازمانها یا حتی دیگر بنکداران عرضه میکنند. این نوع معمولاً شامل محصولات پرمصرف روزانه مانند مواد غذایی، لوازم بهداشتی، شویندهها، لوازم خانگی، محصولات پلاستیکی و اقلام صنعتی سبک است. عمده فروشی عمومی به دلیل تنوع بالای کالاها، گزینهای مناسب برای فروشگاههای محلی و سوپرمارکتها محسوب میشود که نیاز دارند کالاهای مختلف را از یک مرکز تأمین کنند.
عمده فروشی تخصصی
در عمده فروشی تخصصی تمرکز بر روی یک گروه یا صنعت خاص از محصولات است. این مدل بیشتر بین تأمینکنندگان حرفهای و برندهای خاص دیده میشود. برای مثال، عمده فروشی پوشاک، عمده فروشی لوازم الکترونیکی، لوازم ورزشی یا قطعات خودرو هرکدام در دسته عمده فروشی تخصصی قرار میگیرند. ویژگی این مدل، آشنایی عمیق عمدهفروش با بازار هدف و نیازهای تخصصی مشتریان است که باعث افزایش کیفیت خدمات و رضایت خریداران میشود.
عمده فروشی آنلاین
با گسترش تجارت الکترونیک، شکل جدیدی از عمده فروشی با عنوان عمده فروشی آنلاین پدید آمده است. در این نوع، فروشندگان عمده از طریق وبسایتها، پلتفرمها و شبکههای اجتماعی با خریداران ارتباط میگیرند و کالا را بهصورت اینترنتی عرضه میکنند. این مدل علاوه بر کاهش هزینههای انبارداری و حملونقل، امکان خرید آسان و دسترسی گسترده به بازارهای مختلف را فراهم کرده است. بسیاری از برندهای بزرگ و حتی بنکداران سنتی نیز امروزه برای افزایش دامنه مشتریان خود، فعالیت آنلاین را به مدل کاریشان اضافه کردهاند.
عمده فروشی ویژه
عمده فروشی ویژه برای مشتریان خاص مانند شرکتهای بزرگ، فروشگاههای زنجیرهای، ارگانهای دولتی یا صنایع تولیدی طراحی میشود. در این مدل، عمدهفروش متناسب با نیاز و شرایط هر مشتری، قرارداد اختصاصی بسته و تأمین کالا را بهصورت سفارشی انجام میدهد. مثلاً ممکن است برای یک کارخانه، مواد اولیه بهصورت دورهای تأمین شود یا برای یک مجموعه فروشگاهی، محصولات با بستهبندی و برند اختصاصی عرضه گردد. این نوع همکاری معمولاً بلندمدت و مبتنی بر اعتماد و ثبات تجاری است.
عمده فروشی تولیدکننده
در برخی موارد خودِ تولیدکننده نیز نقش عمدهفروش را ایفا میکند. یعنی کارخانه یا برند مستقیماً کالاهایش را به خردهفروشان، نمایندگیها یا شرکتهای پخش عرضه میکند و واسطههای اضافی را حذف مینماید. این روش علاوه بر افزایش سود تولیدکننده، موجب کاهش قیمت نهایی کالا برای خریداران عمده میشود. بسیاری از برندهای معتبر در حوزه پوشاک، مواد غذایی و لوازم خانگی از این مدل برای کنترل بهتر بر بازار فروش و حفظ کیفیت توزیع استفاده میکنند.
بیشتر بخوانید: فرق عمده فروشی با خرده فروشی چیست؟
مزایای عمده فروشی
از طرفی، برخی عمده فروشان میتوانند در ترکیبی از انواع ذکر شده در مطالب بالاتر فعالیت کنند و انواع مختلفی از محصولات را در اختیار مشتریان قرار دهند تا در نهایت با ارائه خدمات مناسب به یکی از برترین و بهترین عمده فروشان تهران و دیگر مناطق کشور تبدیل شوند. هر نوع عمده فروشی دارای مزایا و چالشهای خاص خود است و بسته به نوع کسب و کار و بازار هدف متفاوتی دارد. برخی از مزیتهای عمده فروشی شامل موارد زیر میشود:
- قیمت مناسب: از طریق خرید به حجم بزرگ، عمده فروشان قیمتهای مناسبتری را از تولیدکنندگان و تأمین کنندگان خود به دست میآورند. این امر به آنها این امکان را میدهد که محصولات را با قیمت کمتری به فروشندگان کوچکتر و مشتریان ارائه دهند.
- تنوع محصولات: عمده فروشان معمولاً تنوع وسیعی از محصولات را در اختیار دارند. این به فروشندگان کوچکتر و مشتریان امکان میدهد تا از یک منبع واحد بسیاری از نیازهای مورد نیاز خود را تأمین کنند.
- خدمات اضافی: عمده فروشان معمولاً خدماتی همچون تحویل سریع، مشاوره فروش، پشتیبانی فروش و خدمات پس از فروش ارائه میدهند. این خدمات اضافی میتوانند برای فروشندگان کوچکتر و مشتریان بسیار مفید باشند.
چرا بنک دارها شروع به فروش مستقیم کردند؟
بنکدارها به صورت مستقیم و بدون واسطه در حال عرضه محصولات موردنیاز بازارهای مختلف هستند که دلایل مهمی در پی این تصمیم پنهان شده که در لیست زیر مهمترین آنها قید شده است:
- کاهش هزینهها: فروش مستقیم به معنای کاهش هزینهها است. بنکدارها میتوانند محصولات را به صورت مستقیم از کارخانهها یا تولیدکنندگان خریداری کنند، که این کاهش هزینههای میانجیها و واسطهگران را به دنبال دارد.
- کنترل بیشتر بر کیفیت: با فروش مستقیم، بنکدارها میتوانند به صورت مستقیم با تولیدکنندگان در ارتباط باشند و کیفیت محصولات را نظارت کنند. این امر میتواند به بهبود کیفیت محصولات و اعتماد مشتریان منجر شود.
- زمان تسویه بهتر: در فروش مستقیم، بنکدارها میتوانند شرایط تسویه با تولیدکنندگان را تعیین کنند. این به آنها امکان میدهد تا مدیریت بهتری بر تسویه وضعیت مالی داشته باشند.
- رقابت بیشتر: رقابت در صنعت عمده فروشی بسیار شدید است. با فروش مستقیم، بنکدارها میتوانند با رقبا به رقابت بپردازند و قیمتهای رقابتیتری ارائه دهند.
- تنوع محصولات: فروش مستقیم امکان ارائه تنوع بیشتری از محصولات به مشتریان را فراهم میکند. این به عنوان یک مزیت رقابتی در بازار عمده فروشی عمل میکند.
- تغییرات در عادات خریداران: تغییرات در رفتار خریداران و افزایش ترجیح به خرید آنلاین و مستقیم از تولیدکنندگان نیز بنکدارها را به این تغییر در رویکرد فروش ترغیب کرده است.
فرق بنکدار و عمده فروش چیست ؟
بنکداری و عمده فروش دو مفهوم کاملا متفاوت در زمینه تجارت و فروش هستند. در حالی که بنک داری به فروش مستقیم محصولات و خدمات به مشتریان خردهفروشی میپردازد، عمده فروش به فروش محصولات به خردهفروشان و فروشندگان عمده میپردازد. البته تفاوت بنکدار و عمده فروش در جدول زیر به طور خلاصه و مفید جمعآوری شده است:
| ویژگی | بنکداری | عمده فروش |
| نوع فروش | به تعداد بالا | به تعداد بالا |
| مشتریان | معمولاً تاجرها و تجارتکنندگان | تاجرها و تجارتکنندگان |
| مکانیسم توزیع محصولات | از تولیدکنندگان خریداری شده و سپس به تاجرها فروخته میشود | معمولاً محصولات به صورت مستقیم از تولیدکنندگان به تاجرها عرضه میشود |
| مسئولیت نسبت به محصولات | بنکدار مسئولیت کامل نسبت به کالاها را دارد و معمولاً انبارهای بزرگی دارد | عمده فروش مسئولیت نهایی نسبت به محصولات را ندارد و تاجرها ممکن است انبارهای خود را داشته باشند |
| مقیاس کسب و کار | معمولاً بزرگ و دارای ارتباطات گسترده است | میتواند در مقیاسهای مختلف عمل کند |
سخن پایانی
بنکدارها و عمده فروشان هر دو نقش مهمی در زنجیره تأمین و توزیع کالاها دارند. بنکدار به عنوان واسطهای بین تولید کننده و خرده فروشان عمل میکند. بنکدار معمولاً کالاها را از عمده فروشان خریداری کرده و سپس به خرده فروشان میفروشد و نقش مهمی در توزیع کالاها و ایجاد ارتباط بین تولید کننده و خرده فروشان ایفا میکند. در حالی که عمده فروشان معمولاً کالاها را به صورت زیاد از تولید کننده یا وارد کننده خریداری میکنند و سپس به خرده فروشان یا دیگر عمده فروشان می فروشند. این نوع فروش معمولاً با تعداد بالا و سود بزرگ همراه است.پ
دیگر فرق بنکدار و عمده فروش تعداد و مقیاس تراکنشهاست. عمده فروشی معمولاً به تعداد کمی از معاملات بزرگ وارد میشود، در حالی که بنکدار به تعداد زیادی تراکنش کوچک درگیر میشود. دقت داشته باشید که هر دوی این نقشها از اهمیت بالایی برای صنعت تجارت برخوردار هستند و کمک میکنند تا محصولات به صورت موثرتری به مشتریان رسانده شوند.
