چگونه عمده فروشان را پیدا کنیم؟

مغازه‌داران، غرفه‌داران، بازاریابان، صاحبان فروشگاه‌های اینترنتی و دیگر خرده فروشان، از گذشته تا اکنون به منظور کسب سود بیشتر از خرید و فروش محصولات، به دنبال خرید از عمده فروشان هستند. خرید از عمده فروشی باعث می‌شود اجناسی را که به آن‌ها نیاز دارید، با قیمت پایین‌تری تهیه کنید و در نهایت، از فروش آن سود بیشتری کسب کنید. اما گاهی اوقات یافتن عمده فروشان مناسب، به یک چالش بزرگ تبدیل می‌شود.

از یک طرف، شما باید عمده فروشی را پیدا کنید که بتواند به بهترین نحو موجودی قفسه‌های مغازه و انبار شما را تأمین نماید و از طرف دیگر، این موجودی باید کیفیت لازم برای فروش به مشتری نهایی را داشته باشد. این امر به خصوص در پیک‌های فروش مانند شب عید، بلک فرایدی، شب یلدا و شروع بازگشایی مدارس، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. چرا که میزان گردش اجناس در این روزها بالا رفته و عمده فروش باید بتواند در منعطف‌ترین حالت، اجناسی را که میزان فروش آن‌ها به طور دقیق قابل پیش‌بینی نیست، در تعدادی بیشتر از حالت عادی تأمین کند.

همچنین در صورتی که بتوانید با عمده فروشان ارتباط خوبی برقرار کنید، می‌توانید در اموری مانند پرداخت و ارسال اجناس به محل، شرایط بهتری دریافت کنید و نیاز مشتریان خود را با به نحو احسن تأمین نمایید. بسیاری از عمده فروشان ، برای مشتریان ثابت خود آفرها و تخفیف‌های بسیار خوبی در نظر می‌گیرند.

در ادامه، شما را با روش‌های بهینه یافتن بهترین عمده فروشان، آشنا خواهیم کرد. پس به خواندن این مطلب ادامه دهید.

برای پیدا کردن عمده فروشان چه چیزهایی را باید در نظر بگیریم؟

همانطور که به آن اشاره کردیم، یافتن عمده فروش مناسب برای تأمین نیازهای مشتریان، یکی از امور کلیدی در کسب و کارهای B2B است. در این کسب و کارها، مشتریان اجناس را برای مصرف شخصی نمی‌خرند، بلکه برای مصارف شرکتی یا فروش به مشتریان نهایی این کار را انجام می‌دهند.

از مهم‌ترین نکاتی که باید در انتخاب عمده فروشان برای تأمین اجناس مورد نیاز خود در نظر بگیرید، قیمت مناسب، موجودی دائمی انبار، کیفیت و تنوع محصولات است. قیمت مناسب باعث افزایش حاشیه سود شما خواهد شد و می‌توانید با ارائه تخفیف به مشتریان تکی، بازار خود را هم گسترش دهید. موجودی بالای انبار تأمین کننده، باعث می‌شود خیال شما از تأمین محصولات مورد نیازتان آسوده باشد، به ویژه در ایام پیک فروش مانند عید نوروز، شب یلدا و غیره.

تنوع محصولات نیز به جلب رضایت مشتری کمک می‌کند. مثلاً اگر محصولی که می‌فروشید پالتوی زنانه است، از عمده فروشی خریداری کنید که مثلاً 10 مدل پالتو به شما می‌فروشد، نه عمده فروشی که فقط 2 مدل پالتو دارد. برخی عمده فروشان بازار اجناس خود را به شیوه‌ای بسته‌بندی می‌کنند که مثلاً در هر بسته، چندین مدل از یک کالا وجود داشته باشد. این موضوع به ویژه در خرید لباس و آکسسوار به صورت عمده، از اهمیت بالایی برخوردار است.

 در ادامه، به شما خواهیم گفت که برای یافتن عمده فروش مناسب چه نکاتی را باید در نظر بگیرید.

انتخاب محصول

قبل از این که بخواهید محصول مورد نیاز خود را به صورت عمده خریداری کنید، باید بدانید دقیقاً به چه محصولی احتیاج دارید! البته از آن‌جایی که محصولات عمده برای رفع نیاز مشتریان دیگری خریداری می‌شوند، بهتر است بگوییم باید بدانید مشتریان شما دقیقاً به چه محصولاتی نیاز دارند! آگاهی از نیاز بازار، می‌تواند به شما کمک کند محصولاتی را بخرید که در سریع‌ترین زمان و با بیشترین حاشیه سود ممکن، قابلیت فروش داشته باشند. در غیر این صورت، با ضررهای ناشی از دپو شدن محصولات و فاسد شدن اجناسی مثل مواد غذایی روبرو خواهید شد.

برای این که تشخیص دهید اجناس مورد نیاز شما دقیقاً چه محصولاتی هستند، بهتر است به شناخت جامعی از مشتریان خود دست پیدا کنید. این نوع از مخاطب‌شناسی، به وسیله شناخت سلایق مشتری، ویژگی‌های مهم محصول که مد نظر اوست، بودجه‌ای که در اختیار دارد، حقوقی بودن یا حقیقی بودن مشتری و ترجیحاتش در خرید آفلاین یا آنلاین انجام می‌پذیرد.

تعیین نوع و انتخاب تأمین کننده

پس از انتخاب محصول مورد نیاز بر اساس نیاز بازار و مشتریان، وقت آن رسیده است که نوع تأمین‌کننده اجناس را انتخاب کنید. تأمین کنندگان محصولات به صورت عمده، شامل تولیدکنندگان، توزیع‌کنندگان، دراپ‌شیپرها و واردکنندگان می‌شوند.

خرید محصول از تولیدکننده معمولاً زمانی انجام می‌گیرد که شما می‌خواهید حجم بسیار بالایی از محصول را با قیمت پایین‌تر و حاشیه سود بالاتر خریداری کنید. اگر حجم سفارشتان کمتر بود ولی هنوز عمده حساب می‌شد، می‌توانید به توزیع کنندگان مراجعه کنید به عنوان واسطه‌ای بین تولیدکننده و خرده فروش عمل می‌کنند.

دراپ‌شیپرها نیز نوعی از عمده فروشان هستند که به عنوان نوعی بازاریاب برای تولیدکنندگان کار می‌کنند. این افراد هیچ کالایی در انبار خود ندارند، ولی به واسطه ارتباط با کارخانه تولیدکننده یا واردکننده محصولات، می‌توانند اجناسب مورد نیاز شما را در هر حجم و اندازه‌ای با قیمت مناسب تأمین کنند.

در نهایت، خرید عمده برخی محصولات مانند موبایل و لوازم کامپیوتر، در کشور ما از طریق واردکنندگان انجام می‌شود. این شرکت‌ها یا به عنوان نمایندگی رسمی شرکت‌های خارجی فعالیت می‌کنند یا به عنوان نوعی واسطه، از فروش چنین محصولاتی سود می‌برند.

پس از انتخاب نوع تأمین‌کننده، وقت آن رسیده است که منبع مناسبی را در بین عمده فروشان پیدا کنید تا کالای عمده مورد نیاز خود را از آن خریداری نمایید. این تأمین‌کنندگان شامل کارخانجات، کارگاه‌های تولیدی، نمایشگاه‌های تجاری، فروشگاه‌های اینترنتی عمده فروشی و موارد دیگر می‌شوند.

در شهر تهران، بسیاری از خرده فروشان برای تأمین اجناس مورد نیاز خود به بازارهای عمده فروشی مراجعه می‌کنند. از جمله معروف‌ترین این بازارها، می‌توان به بازار بزرگ تهران، بازار عباس آباد، بازار پامنار، بازار حسن آباد، بازار شوش، بازار عبدل آباد، بازار یافت آباد و غیره اشاره کرد.

مذاکره درباره شرایط مطلوب

پس از اینکه عمده فروشان مناسب برای خرید اجناس مورد نیاز خود را پیدا کردید، زمان آن رسیده است که در مورد قیمت کالا، شرایط پرداخت، شیوه حمل و نقل و هزینه‌های جانبی مذاکره کنید. در این نوع مذاکرات، سؤالات زیادی بین طرفین مطرح می‌شوند. برای مثال:

• حمل و نقل و دلیوری محصول چگونه و با چه شرایطی انجام می‌شود؟
• هزینه حمل و نقل و ارسال محصول با چه کسی است؟ با شما یا با عمده فروشان؟
• آیا شرایط پرداخت نقدی است یا می‌توانید به صورت اعتباری و با چک هزینه اجناس مورد نیاز خود را پرداخت کنید؟ آیا عمده فروشان مدنظر شما به صورت امانی جنس می‌فروشند؟
• از زمان ثبت سفارش، چقدر طول می‌کشد تا اجناس به دست شما برسد؟ اگر محصولاتی را که می‌خرید زودتر از موعد پیش‌بینی شده بفروشید، آیا عمده فروش توانایی پر کردن انبار شما را دارد؟ این کار چقدر طول می‌کشد؟

عمده فروشان معتبر، معمولاً خدمات باکیفیتی ارائه می‌دهند و جلب رضایت مشتری برایشان بسیار مهم است. بااین وجود، بهتر است در این مرحله تمامی موارد قابل پیشبینی را در نظر بگیرید تا در شرایط اضطراری و فورس، مجبور به خرید B2B با قیمت بالا نشوید.

توسعه روابط تجاری با تولیدکنندگان و عمده فروشان

خرده فروشانی که روابط بهتری با تولیدکنندگان و عمده فروشان دارند، معمولاً اجناس را با قیمت پایین‌تر و شرایط بهتری از آنان خریداری می‌کنند و در نتیجه، با قیمت تمام شده پایین‌تری به بازار عرضه می‌کنند. همچنین در زمان‌هایی که کسب و کار خرده فروشی شما دچار مشکلات مالی می‌شود، می‌توانید روی روابط خود با عمده فروشان حساب باز کنید و کالاهای مورد نیازتان را به صورت اعتباری و امانی خریداری نمایید. همچنین دست بازتری برای چانه زدن بر سر قیمت مدنظر خود خواهید داشت و در صورت نیاز سریع و ضروری به اجناس خاص، کمتر دچار مشکل خواهید شد.

سخن پایانی

از گذشته تا کنون، مغازه‌داران، غرفه‌داران، دکه‌داران و دست فروشان، همواره به دنبال راهی برای یافتن عمده فروشان مناسب و تأمین اجناس مورد نیاز خود با قیمت پایین بوده‌اند. کاسبانی که با تولیدکنندگان و عمده فروشان ارتباط خوبی دارند، معمولاً دست بالاتر را در رقابت با همکاران خود دارند و می‌توانند اجناس را با قیمتی پایین‌تر از بازار به فروش برسانند که این موضوع باعث افزایش مشتریان و بهبود بازار آنان خواهد شد.

شما پس از اینکه چند بار از عمده فروشان خرید کنید، فوت و فن این نوع از معامله دستتان می‌آید و خواهید دانست که از چه کسانی و چگونه خرید عمده انجام دهید. یکی از راه‌های کسب سود از خرید عمده اجناس، دلالی آن و فروش به توزیع کنندگان است. این فروش می‌تواند از راه‌های مختلفی مانند آگهی کردن در اینترنت، تأسیس فروشگاه اینترنتی یا مراجعه حضوری به خرده‌فروشی‌ها انجام شود.